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一亩田:曾经的辉煌与当前的问题

作者:产业宝来源:产业宝时间:2016-03-19 16:34

资本市场讲故事的案例很多

今天,本文就讲一讲其中的一个故事——一亩田的成败

提到一亩田,可能很多人感觉陌生,这并不奇怪,只因为她进入公众视野时过于迅猛,同样在“消失”得也很迅猛,站在风口浪尖的日子很短,但终究还是没能站稳。


一亩田是啥?她讲了什么样的故事?

一亩田成立于2011年,是专注于大宗农产品交易的B2B平台。服务的对象主要是全国农产品生产、流通、批发、经销的从业者。


今天是讲故事,那么一亩田究竟有什么样的故事让她一时间站在了互联网的风口浪尖?

一亩田的口号是中国最大的农产品电商平台,在2015年年中时对外宣称平台的日均交易额达到3.2亿元,每日间接影响到的交易为8-10亿元,2015年全年将实现平台直接交易总额1000亿的目标。

除此之外,一亩田平台汇聚1.2万种农产品,产品覆盖全国1972个县,在线卖家220万,在线买家25……

如此数据,怎能不让人注意。一时间风投、政府、媒体一拥而上,一亩田成为了各界的宠儿。

(2015年5月,一亩田与中国农业龙头新希望六和达成战略合作)


什么样的故事情节,让这个故事这么引人入胜?

首先,一亩田从中国农业面临的主要问题入手。根据一亩田的理解,中国农业最终要的五大痛点分别是:种植分散、信息不对称、融资困难、物流不匹配等。针对这些问题,一亩田提出了针对性的解决方案。

表:一亩田的业务概况

产品

服务内容

解决的难点

平台及APP

产品及需求发布

信息不对称

卖家服务部

实地看货,供求信息收集等

解决用户难题,并逐步形成交易习惯。

卖家服务部

帮找货源,代发需求信息等

第四方物流

物流服务、物流需求发布

解决运输问题

供应链金融

短时周转贷、订单农业贷等

解决资金问题

大数据

全国农产品运营情况

决策性参考

县域合作

电商培训、产业带等

政企合作,深耕产地

城市配送

 

解决城市流通问题

安全追溯

 

建立诚信交易系统

产品分级

中国农产品对标系统

解决好产品溢价难


从一亩田的产品及服务来看,基本上是直击中国农产品生产、交易及流通等领域的痛点。从2015年上半年的运营情况来看,得到了用户、政府的高度认可。


梦想很丰满,现实很骨感!

虽然一亩田短期内取得了巨大的成功及影响力,但是终究还是没能够将这个势头持续下去。通过分析,我们认为有以下几个原因:


1.用户黏性问题

一亩田服务的对象,主要是农产品的种植大户、合作社等,另一方则是大型的批发市场、采购商、大型商场、连锁餐饮等。在中国农产品电商化处于初期的情况下,用户的交易习惯及方式都有待转变,不然不能够形成可持续性的交易,从一亩田自身来说,其运营的不稳定性就很大。

通过观察,后来一亩田改变了运营策略,通过签约供应商及采购商,对农产品供求可持续的客户方面进行重点服务,并取得了很好的效果,但是这时候却面临了另一个巨大的冲击。


2.资金问题

对于互联网企业来说,“烧钱模式视乎成为了一个绕不过去的坎。这一点可以从已经成功的互联网企业的发展历程中看出。

为什么会有这样的情况?我们认为这从两个方面来看,一方面是互联网行业竞争激烈,企业成功的快,倒闭的也快。要快速的成功,需要强大的资金、人才等方面的支持,所以烧钱似乎避免不了;另一方面,当前互联网企业的核心资产之一就是“用户规模”。在中国这样一个巨大的市场中,要形成巨大的用户规模,不管从技术开发、营销等其他方面都需要强大的资金实力做支撑。

一亩田虽然经过了几轮的融资,但每月仅数千人的团队的人工支出就相当巨大。在其快速发展的关键时期,融资却出现了问题,这对于一亩田来说是最致命的一击。不得不大规模的裁员,从而导致业务的大幅度收缩。


3.竞争对手

在当前的互联网行业中,企业的“第二春”显得格外的困难。其主要原因出自于市场的竞争。站在风口浪尖的企业,其商业模式几乎是公开透明的,其核心团队也是竞争对手的重点盯住的对象,一旦企业出现问题,团队很快就会解散,从而进入竞争对手的麾下。


一亩田成功过,但是最终还是从高处低落了下来。虽然现在还在继续发展,但是难见其往日的辉煌。值得欣慰的是,一亩田的商业模式,也成为了部分竞争对手模仿的对象,对于中国农业来说,需要这样的一股力量去推动其发展。

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